小眾的和個性化的產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)造巨大的市場價值,這對
熱潔爐廠家來說無疑是一個重點發(fā)展方向。熱潔爐廠家如果能夠滿足客戶各種各樣的個性化需求,也能引起足夠多的客戶以形成“規(guī)模經(jīng)濟”,從而抓住小市場的大機會。
在激烈的熱潔爐市場競爭中,往往走精細化市場定位,并且在市場中堅守的企業(yè),都能經(jīng)歷一個由小到大由弱到強的發(fā)展歷程。這正好驗證了經(jīng)濟學中的長尾效應,即使是用邊緣化、獨立的產(chǎn)品,也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。
長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品,而這些冷門產(chǎn)品有一定消費基礎(chǔ)且基數(shù)龐大,當所有冷門產(chǎn)品集合在一起,其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次,長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量,只要成本下降其利潤就會大幅上漲,而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降,讓長尾市場更具有價值。最后,長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的,能激發(fā)消費者的隱性需求,市場前景廣闊。所以、應用長尾理論,會使熱潔爐廠家的發(fā)展之路更為通達。